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公众号的头号摆渡人 锌人


发布日期:2019-04-28 18:23

 

    

  一个月前,作为创业老兵的胡东拿到了一大笔钱。他创办的优粉吧,获得由众晖资本领投的数千万元A轮融资。

  优粉吧,一个基于微信生态的圈生长的公司,在多达 3000万个公众号里,帮助广告主找到合适的投放和营销渠道,是它要做的事。

  十三年前,胡东26岁,触碰到了一个新的项目——E都市。7年的摸爬滚打,E都市为胡东的职业生涯注入了互联网的基因。

  这条路,他走到了今天。2018年11月的杭州逐渐转冷,胡东和他180多号员工在杭州数娱大厦把事业搞得热火朝天,看不出一丝寒意。

  他身材微胖,戴一副半框眼镜,头发利落整齐。闲聊几句,宁波人善于处世的性格在他身上显露无疑。

  一边是流量、一边是资本;一边是微信公号,一边是广告主,胡东被人形容成公众号的头号摆渡人。

  一个是胡东自己,另一个是毕业没多久的愣头青陈俊。“做技术的小伙儿很踏实,是朋友介绍的。”胡东说。

  2014年那个冬天,搞技术的愣头青搭平台,互联网老兵胡东拉业务,没有前车之鉴,两个人只能硬着头皮边走边打。

  是一款汽车查违章的APP,要做推广,胡东把它投到了91.8汽车电台。因为用户契合度高,下载量立马爆涨。

  在那篇公众号文章下面,附上一个APP的下载链接,简单的方式立马碾压了其它的下载渠道。

  伴随微信公众号快速发展,到了2016年,优粉吧营业额已经翻了10倍,团队也已经有七十人。

  收录了500万个有效公众号、拥有超过5万个入驻媒体、深度合作媒体覆盖的微信公众号阅读者高达90亿,这是优粉吧四年来所获的勋章。

  在微信公众号生态圈里拓展新媒体营销,这条如今并不陌生的道路,创始人胡东见证了从无到有的过程。

  一边是流量、一边是资本;一边是微信公号,一边是广告主,胡东公众号摆渡人的角色当得称职。

  2015年,公众号数量突破1000万规模,资本的强势注入带来了江海滔天大浪。

  一条视频、鸟叔笔记、灵魂有香气的女人等都得到A轮投资,罗辑思维在10月斩获B轮,估值达到了13.2亿人民币。

  互联网的本质是让信息更扁平,只做中间的撮合,让胡东预感到越往后生存空间也会越狭窄。

  “其它公司前期买一套系统,两个人就能够操作。”市场上,单杭州就出现了近一百多个模式雷同的团队。

  “建立壁垒要把时间维度拉长看,最后的赢家一定是真正会给广告主或者媒体主来创造价值的。只做交易没办法打赢,如果从营销本质上来讲,我觉得数据这个维度很重要。”

  西瓜助手、西瓜数据插件、西瓜数据等数据工具,可利用大数据和人工智能汇集数据信息。

  这样一来,广告主能寻找到与之匹配度最高的投放平台,对于投放效果也了然于胸。

  如今沉淀后公众号开始逐渐分层,一类是头部的KOL,二类是中部腰部的垂直类媒体,三类是粉丝量10万以下的长尾号。

  他希望把优粉吧打造成为一个以大数据和人工智能为核心的新媒体营销解决方案提供商,围绕信息不对称、信息获取碎片化等行业通识痛点,提供针对性解决方案。

  2005年,胡东还是个瘦瘦的青年,学皮革专业的,却选择进入一个新兴行业:互联网。

  当时E都市的创业团队三十多人,胡东在里面主要负责商务BD和市场渠道的搭建。后来公司发展成为当时三维地图的行业标杆。

  但手游公司经营坎坷。胡东说,2013年是他创业以来最困难的时候,因为游戏项目一直没有起色,不到一年半的时间,800多万启动资金就被全部花完了。

  那个时候,公司支出很大,却一直没有进账,胡东和他的创始团队不得不到处借钱以维系公司的日常运转。

  这是一款以E都市老同事为创业班底的公司,属于最早一批做微信服务的。微信生意宝帮很多企业和品牌做微商城、微营销的saas系统,在当时,业务规模与微盟不相上下。

  那时,和胡东交情过硬的媒体客户也在一次碰面聚会时提出了自己诉求。“帮我们介绍几个客户呗!在我们的报纸投广告,我们搭送微信公众号上的广告。”

  一边是嗷嗷待哺的商户、一边是寻求资金的媒体。“为什么不干脆把他们牵头结合起来。”胡东狠拍脑袋,嗅到了新的营销商机。

  2014年,他离开了生意宝、创建了优粉吧。前者被点点客收购,后者尚是棵鲜嫩的幼苗。

  只是当年,微信公众号还带着莽荒气息,没有前车之鉴,胡东在优粉吧的创业路上,只能硬着头皮边走边打。

  好在网络广告市场增长强势。根据艾瑞咨询发布网络广告市场数据,网络广告营收超过1500亿元,同比增长40%。

  今年4 月份,有赞完成在港借壳上市,成为微信生态第一股;8 月上旬,立志要做中国版 salesforce 的微盟向港交所递交招股书;9月13日,微信生态SaaS公司“微赞”宣布再获数千万A轮融资。

  数据也在佐证:《2017年中国微信500强年报》显示,2017年微信公众平台平均阅读数下降24.1%,显现阅读疲态。

  “短视频的流量后面是一个不亚于公众号的大机会。”他说,“比如抖音,有时候我自己都会忍不住中毒!疯狂吸粉、迅速崛起,它的带货营销能力不可小觑。”

  微博舆论造势、微信和小红书吸粉、抖音品牌卖货……成熟的商家不会局限一个平台,甚至会推导出一串合适的配比。

  胡东是一个营销专家,却不善于营销自己,他在最近才逐渐开始接触和习惯被媒体采访。

  “她不会给我什么压力,但有时候会转发一些公众号的心灵鸡汤文章,我心里知道其实是对我在喊话…”



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